Versicherungsmakler

Berater gibt es in der Wirtschaft in vielfältigen Formen. Bekannt sind zum Beispiel Steuerberater oder Unternehmensberater. In der Tendenz kann man sagen, dass Berater für ihren Job ein Honorar erhalten, Vertreter hingegen eine Provision.

Deshalb ist es auch wichtig zu wissen, dass der überwiegende Teil der Menschen, der in Deutschland Versicherungen verkauft, kein Berater, sondern Vertreter ist. Nur ein Bruchteil ist Berater, trägt dann den geschützten Titel des Versicherungsberaters.

Der Unterschied ist wichtig: Während ein Berater vom Honorar des Kunden lebt, ist der Vertreter von den Provisionen der Versicherungsgesellschaft strukturell abhängig. Das verleitet schwarze Schafe der Branche leider dazu, dem Kunden auch Produkte zu verkaufen, die er gar nicht benötigt.